企业大小，由企业创建时形成的基因决定的，不是想大就能大的，兔子变象是不可能的，象再瘦小也比兔子大。

　　1. 企业文化由价值观、信念、仪式、符号、处事方式等一系东西列组成：

　　公司目标：物质层面每个员工都买得起车、住得起房，生活层面每个员工幸福愉快、和家人能游遍大自然美丽山河。精神层面每个员工成为家庭甚至家族的骄傲、和受到他人的尊重和尊敬。职业层面为每个员工搭好平台、使之自我价值得以实现，公司是一个广义的大家庭。

　　2. 使命：弥补健康缺陷

　　3. 宗旨：为普通患者制造安全可靠、高效药品，为危难患者制造安全可控、有效药品。

　　4. 行动：确定战略目标，审时度势，因循为用。

　　5. 利益方针：公共利益优先个人利益，决策时公共利益决定公司决策，执行时个人和公司共同利益决定具体行为。

　　6. 公司管理思想：利益最大化，效率最高，时间最快;发展阶段，发展优先效益，时间短速度快第一;销售额、利润、税收三个主要指标的年增长率永远大于30%。

　　7. 公司发展战略：选择巨大市场的产品，有一群超级靠谱的人才，有钱但永远不够花和有永远也赚不完的钱。

　　8. 公司议事处事：共同参与，集思广益，先民后主;人人平等，公平公正;

　　9. 职员思想准则：公司是我第二家，处处为家想，建设好自己的第一个家，维护好自己的第二个家;

　　10. 职员行动方针：先行动后收获;先大家后自家;没有牢骚有建议;遇见难事，有办法，不退缩;接到任务，竭尽全力确保完成;

　　职员集体准则：优先他人;帮助他人;抢挑重担

 

　　员工品德：

　　1)使命感-坚定的信念和强烈的企业使命感。

　　2)品 德-德才兼备，以德为先。

　　3)诚 信-诚实守信，以诚相待。

　　4)韧 性-坚韧不拔，有战胜一切困难的毅力。

　　5)责任感-权利与责任并存。

　　6)主动性-主人翁意识，积极主动的工作。

　　7)进取心-积极上进，不断学习新知识、新技术。

　　8)协 作-团结协作才是取胜之道。

　　9)信 任-互相信任，携手同进，共创辉煌。

　　10)勇 气-勇于承担责任，敢于承认错误

　　领导团队需要：高瞻远瞩的眼力，运筹帷幄的智力，处变不惊的定力，举重若轻的魄力，扭转乾坤的体力。领导者必须从自我的经历和他人的经典案例中沉淀出自己的观点、思想，并借此形成自己的方法论，按此方法论行动.

　　企业就两个问题，活下来，发展

　　能爬多高的山，不仅仅决定于你的体能，还决定于山有多高

　　未来拉倒现在，先选择目标，再决定路途

　　人才是吸引住的，长期能留住是靠公司文化的

　　人力资源---关心，是最好的武器(功)

　　最长的行业：道场、学校。全体员工要不停的学习和授业，才能长久

　　愉快：短暂，上瘾

　　快乐：感受，期待;

　　小乐---娱乐、外因，因物而喜，因事而喜，来得快去得快

　　幸福：体验，永恒;

　　大乐---解脱，内因

　　抱怨：往自己鞋子里倒水，搞错了还更不舒服

　　仇恨：为了赶走老鼠，烧掉自己的房子

　　对人和事情得态度，决定了生活质量

　　损人不利己，实质是结仇恨

　　损人利己，也是竞争的一个方面

 

　　企业愿景：

　　从500-700人、过千人、过5千人、到过万人，多个生产制造区，200～1000亩总部生活区

　　大于100亿元的销售，进入全国制药前100位、前10位、前三位，进入全国100强企业、前50强企业，进入全球500强企业，市值过千亿

　　年研发新药1-2个、创仿3-5个、仿制10个以上

　　1个乌江研究院、2个(北京、上海)研发中心、各地的专业研发中心

　　职工在当地中上等收入水平

　　休闲活动中心、健身运动中心、福利餐饮中心

　　化学药品、生物药品、生物制品、疫苗、诊断试剂、民族药物

　　固体制剂、注射制剂、液体制剂、原料药、中药种植

　　政府组织构架，金字塔，下级服从上级

　　公司组织构架，上级支持下级、服务于下级，部门间直接沟通和信息共享

　　营销的三个目的：销量、占有率、利润

　　战略只针对公司，策略只针对产品

　　制度自上而下颁布---并且相对固定。

　　机制自下而上协商---并且因人因事而设

　　丑话说前头不丑

　　因上势力，如理如法的做事，人法天、天发地、地发道、道法自然，兔子不能长成大象，第一是做正确的事，第二才是正确的做事

　　人需要的不多，但想要的太多

　　上善若水，君子不器---目标坚定路径可以曲折。

　　柔弱胜刚强，刚败事、柔成事，刚柔之间成大事，至柔则至刚---滴水穿石

　　因者无敌，因循为用，因时因地调整

 

　　公司战略：

　　致力于药品和健康服务两个领域，形成构架，健全平台，日益丰满。研发、资本、营销、制造、医疗健康服务五位一体的公司;

　　成为五位一体的先后次序：先期优先营销、制造、研发三位一体;到研发创新、营销、制造三位次序调整;逐步增加到研发、营销、制造、资本;再研发、营销、制造、资本、医疗健康服务五位健全;最终次序过渡到研发、资本、营销、制造、医疗健康服务五位一体的公司。

　　公司如何在制药行业中确立地位以及采取什么样的行动和策略。

 

　　附注释：

　　1，研发是指：创新或颠覆产品。产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

　　2，资本是指：投资融资，金融资本。以股票、债券、基金、股份形式运营。

　　3，医疗健康服务是指：特色治疗、健康治疗、健康服务、保健度假村

 

　　经营战略

　　策略目标：五年摸着石头过河、探索模式、稳定脚跟、形成自己的特色和方式，五年进入全国制药200强，五年进入全国制药30强，N个五年直至全国前3强、参与引领全国的制药行业及某一领域的健康服务行业。

　　经营目标：【营业额百亿级，市值千亿人民币元级，利润十亿美元级】

 

　　附注释：

　　五年稳定脚跟：苦练内功，研发、营销、制造三方面，探索营运模式，建立公司流程，靠自身积累发展，培养人才，形成特色;

　　五年进入全国制药200强：研发、营销、制造、资本、服务五个方面，优化流程，复制扩张，发展壮大，储备人物，引入资本，国内多地运营;

　　五年进入全国制药30强：收购兼并制药公司和参股公司上下游公司，研发、营销、资本、制造、医疗健康服务，

　　N个五年兼并做大：进入全国制药前3强，参与引领中国的制药行业。研发、资本、营销、制造、服务，输出流程和模式，资本入股控制管理，国际多地经营，参股颠覆性创新的领域。

　　公司如何在制药行业中确立地位以及用什么样的行动和策略，建立强大的长期性的竞争优势。研发创新为打头阵的机头，管理为联合各部门的机身，营销为提供动力的发动机，和制造为提供动力的发动机，资本运作为稳定前进的两个机翼的，健康服务为掌舵的尾翼，一架可控飞机，随着五大部门在公司运作的完善，五部门都和研发和营销两部门一样，由首长政委参谋长三位领导。

　　管理思想：增加效益，提高效率，缩短时间，审时度势，因循为用。

 

　　营销战略：

　　公司可控的营销体系。

　　品种有ABCD类：精耕细作A类和B类每一个产品，药品公司营销C类和其他公司的产品D类。A类为设立产品总经理负责在公司网络营销的产品，B类为已经完成产品总经理负责的、公司网络营销的产品，C类为公司药品销售公司的公司自产药品，D类为药品营销公司代理其他药厂的药品。

　　网络有临床、终端、药店：先建立国内临床销售网络和海外原料药网络，再建立国内终端和药店控销网络，合适产品就随时建立国际销售代理商网络。

　　营销机构有：营销中心，原料药中心，药品销售公司

　　组织片区：营销首脑指挥部建立在乌江，全国建立27个大区域管理分部，和243+27个地区工作站。

 

　　研发战略：

　　先易后难，模仿开始，建立队伍和管理模式，审时度势，创造为己任。仿制练兵，仿创提高，原料制剂共同研发，公司的壮大的源泉、先遣、机头。

　　产品：化学药品，中药，生物制品(包括治疗、预防和诊断)

　　研究院组织：药学药理、毒理、临床研究为主的科学研究所，工艺、处方、质量研究为主的工程研究所(只设立在乌江)

　　研究机构：化学药品研究中心，中药研究中心，生物产品研究中心，分析中心，中试车间，北京药品科学研究所，上海药品科学研究所，海外药品科学研究所

　　仿制药品、创仿药品由工程研究所项目负责人领导小组研发，创新药品由科学研究所和工程所二个以上项目负责人领导小组研发

　　方向：【弥补健康缺陷】为宗旨，【医疗健康服务】为向导。仿制、创仿药品、前几个五年的创新药品，只研发大市场销量产品。

　　新领域选择容易研发产品练兵入门。

 

　　制造战略：

　　市场需要的剂型，乌江原始基地，市区基地，合适区域基地，国外基地

 

　　资本战略：

　　首先股东出资组成核心队伍和自身积累;扩大股权，吸收内部先进职工，形成稳健的职工队伍;吸收外部个人股权和吸收私募投资，沉淀对公司发展有利的资源;公开上市公众筹集资本，公司步入快速发展，对本公司上下游控股投资，对本行业收购兼并投资，参与制药行业战略投资，参与医疗健康行业战略投资。

 

　　人才战略：

　　公司依靠干部和群众，干部按层级承担职责，群众按骨干和战士发挥作用。干部薪酬和自己领导的部门及公司整体效益相连，群众薪酬只和自己工作业绩相连。

　　用特殊薪酬政策招聘各个专业领头羊人才;用激励政策留住人才。有计划的大批选拔、培养锻炼先进群众，成为储备干部，侯任领导岗位。

　　干部是纲，群众是目，纲举目张。

　　顶层核心是公司的灵魂，制订公司的战略，是公司的未来，核心来自于志同道合，来自于公司的创始人及长期骨干干部和群众;

　　干部：老中青结合，女性比例大于20%。

　　公司顶层确定战略目标后，干部是公司的决定因素。

　　基层干部：制订战术，是公司任务的执行者、带领者，基层干部来自于骨干群众、社会大众，来自于有德、有才、有智并认可公司者，政治坚定，学识丰富，业务熟练，作风优良;

　　群众：是公司生存的基石，是公司战略目标实现和具体战术的执行者，热爱公司，忠诚公司，服从命令听指挥，能完成公司安排的任务。

　　高层是公司的舵手，是公司发展的超磐手，高层来自于长期在公司工作的干部，并且年限在公司服务10年以上并且3年进修20天以上可以进总监级、15年以上并且2年进修20天以上可以进总裁级、20年以上并且年年进修可以进舵手董事长级。

　　通过5~7年的经营，实现公司上市。公司其他各种规划及工作计划均服务于总战略目标，必须紧密围绕总战略目标展开。

　　公司的四大行动方针:团结、调动一切力量;增添、研发产品;创建营销体系;组织和队伍的建设。

　　公司的中远期目标:新型的、大型制药和药品研发、药品销售企业。从分析市场、学习榜样和总结各大制药企业优秀的运营模式为基础，创造、探索出新的药品研发、新的药品销售模式，成为具备创造使公司辉煌的销售模式的、具备研发创新能力的、和具备国际竞争优势的大型制药企业。公司现有稳定可靠的生产和质控体系，公司重点是药品研发的创新、和药品营销的创新。

　　公司建设：建立公司管理核心团队为主的股东会和董事会，能战斗、公司利益优先、听指挥的销售团队，专业、创新力强的研发团队，能吃苦、稳定、可靠的生产队伍，铁面无私、守护公司生命的质控团队，社会资源广、公司血液的财务团队，总监(政委)和总经理(首长)双责制人员管理构架、股权结构优化的公众的公司。

　　药品制造：满足药品大多数主流剂型的生产，固体制剂、注射制剂、液体制剂、栓剂软膏;化学原料药品;中药种植基地。

　　药品销售：建立以公司为主体和主导，整合社会资源的可控营销体系。

　　药品研发：覆盖化学药品、中药、生物制品的原料药、仿制、剂改、创新药研发，诊断试剂和疫苗的研发。由仿制为主向创新为主的方向发展，发展制剂新产品。对现有的药物长效、速释、控释制剂、固定剂量复方及药物再开发。逐步建成化学药、民族药、生物制品三驾其齐驱的研发局面。组成实质性的产学研联盟，进行延伸性新药研究开发，应用现代新技术对老产品的生产工艺进行重大的技术创新和质量控制。

　　【弥补健康缺陷】是我们的宗旨，为大众健康提供【安全可靠】、【高效】药品，为疑难、危急患者提供【安全可控】、【有效】药品，是我们研发和生产药品的方针策略。

　　公司董事会将遵循“公司利益决定公司决策，共同利益决定公司行为”的原则，制订和批准公司决策、制度、行动和重大合同。